Возможности торговли в Китае

Предисловие

Работа в коллективе может помочь распределить затраты и получить больше клиентов. Заинтересованные группы, такие как Союз в США по экспорту мяса, а также правительства Франции, Италии и Великобритании уже начали продвигать свои торговые компании в Интернете, сотрудничая с крупными платформами. У Южной Кореи уже появился национальный павильон на Tmall и JD. Для иностранных компаний подобные инициативы являются отличным примером выхода на Китайский рынок. Поэтому мы и рассказываем об этих возможностях.

Растущий рынок

Китай – крупнейший рынок интернет-торговли в мире. В 2014 году китайские потребители потратили 345 миллиардов долларов на покупки онлайн, а валовая выручка Китая с онлайн-торговли выросла с 7 миллиардов долларов в 2007 году почти до 425 миллиардов в 2014, как отображено в графике розничной онлайн-торговли. Доля интернет-коммерции в общем объеме розничной торговли Китая поднялась выше 10% в первом квартале 2015 года – это заметно более высокий процент, чем в США – и эта цифра вырастет до 13,6% в 2016 году. Несмотря на сомнения по поводу того, сможет ли интернет-торговля распространиться на менее развитые области страны с той же скоростью, Китай остается одним из самых привлекательных розничных онлайн-рынков.

report1 图片1

Существует достаточно пространства для продолжения роста китайского рынка интернет-торговли в ближайшие годы, ведь у Китая гораздо более низкий процент пользователей, совершающих покупки через Интернет, чем, например, в США, Великобритании и Германии. При этом число интернет-пользователей в Китае постоянно растет.

Мобильность и социальные сети

Шоппинг в Китае становится все более мобильным. В 2014 году объем продаж через мобильные устройства (т.н. мобильная торговля) увеличился на 293% по сравнению с 2013 годом. При объеме около 130 миллиардов долларов, мобильные операции насчитывают примерно 30% всей интернет-торговли Китая. Согласно графику доли покупок через мобильные устройства, процент мобильной торговли поднимется до 53% в 2016. Удивительно, что в сельской местности Китая уже 64% онлайн-покупок совершаются через мобильные устройства – онлайн-торговля в сельских районах имеет большой потенциал для роста.

report1 图片2

Скачок мобильного шоппинга не удивителен, так как цифры показывают, что в 2014 году в Китае было продано 390 миллионов смартфонов. Это 32% от продаж телефонов во всем мире, причем эта тенденция продолжает набирать обороты. Многие жители деревень не используют ПК для доступа в интернет, полагаясь только на свои смартфоны. Социальные сети также играют немаловажную роль в росте мобильной торговли. В первом квартале 2015 года было уже около 440 миллионов активных пользователей приложения WeChat от компании Tencent. За несколько лет это приложение стало одной из самых крупных социальных платформ. Корпоративные аккаунты WeChat могут быть использованы как для осуществления поддержки покупателей, так и для продвижения согласно последним тенденциям. С недавних пор даже прямые продажи могут осуществляться посредством так называемого магазина WeChat.

Международная интернет-торговля

Китайские интернет-покупатели получают доступ к зарубежной продукции пользуясь различными каналами. Какое-то время существовала довольно энергичная торговля зарубежными товарами на платформах С2С, где торговые агенты закупали товары из-за границы, не оплачивая налог на импорт, или где продавались поддельные китайские товары. В настоящее время, официальные каналы продаж B2C становятся более популярными для покупок зарубежных товаров напрямую или с таможенного склада в Китае.
В 2013 году 18 миллионов китайских покупателей приобрели зарубежные товары онлайн общей стоимостью около 35 миллиардов долларов. В общем, онлайн-покупки иностранных товаров составляют 11% от отечественной интернет-торговли Китая. В соответствии с оценками этот коэффициент остается стабильным. Таким образом, рынок международной интернет-торговли растет наравне с остальным онлайн-рынком Китая.

Международные каналы сбыта

Зачастую иностранная продукция попадает в Китай не посредством официальных B2C каналов. Если китайские потребители не покупают необходимую продукцию за рубежом самостоятельно или через друзей, то они обычно связываются с торговыми агентами, которые осуществляют продажи посредством таких C2C платформ, как Таобао. А именно, это серые каналы, через которые многие товары попадают в Китай без таможенной проверки,

а таможенная пошлина на импорт не уплачивается. Процесс импорта зачастую сопровождается трудностями, а сумма пошлины достигает 50% от стоимости продукции, что делает альтернативные каналы ввоза достаточно прибыльными. Однако, с текущим развитием международной интернет-торговли, официальные каналы быстро заменяют торговых агентов. Во-первых, в настоящий момент почти все крупные платформы интернет-торговли имеют сегмент B2C для реализации международной продукции. Зарубежные товары, отображаемые на B2C платформах, отправляется покупателю напрямую из-за границы или с таможенного склада в Китае. Поскольку на этих платформах продавцы должны быть юридическими лицами, они считаются более надежными. Покупатели готовы заплатить за это немного больше. Более того, процесс ввоза продукции и тарифы на почтовую пересылку немного снижены, а правительство обещает предпринять больше мер в этом направлении в ближайшее время.

Новая политика, новые возможности

Интернет-торговля – важная тема для политики Китая. За короткий период было принято много новых законов для содействия развитию рынка, например, право потребителей вернуть товар при определенных обстоятельствах. Одна из наиболее важных сфер – регулирование потоков иностранной торговли посредством продвижения официальной международной торговли. Поскольку международная интернет-торговля связана с внешней политикой Китая “Один пояс, один путь”, в большом числе городов были созданы особые зоны международной интернет-торговли. Международная интернет-торговля также является базовой отраслью национальных зон свободной торговли в Шанхае, Фуцзяне и Гуандуне.

Перейдите на следующую страницу, чтобы прочитать информацию об Онлайн-маркетинге и потребительском сегменте Китая.

Ishayahu Azran

Ishayahu Azran

C.E.O

Words from song that inspire me are: ” So close no matter how far, Couldn’t be much more from the heart Forever trusting who we are, And nothing else matters “

Our Portfolio




Follow us in